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出品 | 枪弹财经

作家 | 乔中羽

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裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

7月31日，中国DaaS（勾引即办事）行业第一股-小熊U租母公司凌雄科技对外发布了2022年度陈说。陈说败露，凌雄科技竣事营收约16.64亿元（以下均为东说念主民币），同比增长约25.1%，竣事利润约9995万元，同比大幅扭亏为盈。

这是凌雄科技自前年11月24日细致在港交所主板挂牌上市后交出的首份年报。透过这份年报可以看到，在国内经济下行等多重探员之下，凌雄科技不管营收照旧利润，均竣事了逆势增长，阐扬格外拉风。

成立于2004年的凌雄科技，是中国首家改进打造勾引全人命周期经管业务形态的企业，主要为企业提供包含勾引回收办事、勾引订阅（租借）办事、IT本领订阅办事及勾引经管SaaS办事。

据悉，该形态可以处分企业在IT勾引采购、惊叹、经管及淘汰处置过程中普遍存在的一次性购买IT勾引的资金压力、本领反馈慢、IT勾引经管天真性不及及IT勾引愚弄率低等痛点，从而匡助企业镌汰运营成本，提高业务运营效用。

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事实上，早在凌雄科技得胜上市之际，商场对DaaS形态的买卖价值、畴昔后劲及行业玩家的顺心度已攀升至前所未有的高度，尤其是对“DaaS第一股”凌雄科技额外旗劣品牌小熊U租，投来更多探究的眼力。

如今，跟着首份年度陈说的公布，商场对凌雄科技的乐不雅神志正合手续升温。

1、越过山丘，DaaS行业插足高速成历久

从刻下的情况看，DaaS行业呈现出可以的发展趋势，但事实上，这一形态在国内的发展并非坦途。

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DaaS行业表率和熟识的紧迫基石是规范和信用。规范层面如不同配置的电脑怎样租借？房钱和办事是否有调和规范？信用层面的难点更为杰出，如免押金租借时需要用到的企业信用体系还不完善，急需行业搭建起企业信用基础体式等。

另一个基础还在于企业决策者不雅念。在传统不雅念里，比起“领有”的安全感，大大皆东说念主比较抵御“租”，尤其是办公勾引这种保存公司紧迫信息的固定钞票。

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在此配景下，DaaS行业虽发展多年，商场仍呈现出高度漫衍、规模小的特色，商场渗入率也仅为5%摆布。

不外，与国内极低的渗入率比较，DaaS形态在公共大皆国度和地区早已发展成为十分完善且雄壮的产业链。如在好意思国，59%的办公电脑袭取租借表情获取；在欧洲，IT类上市公司袭取勾引租借的规模占比62.15%；在日本，IT勾引租借的渗入率以至越过了70%。

由此不丢丑出，国内DaaS行业发展空间巨大。

跟着DaaS形态切实降本增效脾性突显，企业用户不雅念发生极大退换。张先生策动一片系字营销公司，创立初期购入50台札记本电脑，跟着公司发展壮大，很快又购入了50台。为了深广IT惊叹和经管，公司招聘了2名本领东说念主员，一年的东说念主工成本又近30万。

“公司成立四年，办公勾引和运维成本一直居高不下。IT东说念主员的责任并不饱和，抛开初期责任量较大，之后即是每月一次的钞票清点和深广一丝惊叹。”在张先生看来，过去企业袭取的表情太马虎、性价比低。”在一又友的“种草”下，张先生最终选用了小熊U租全套DaaS办事。

张先生的履历并非个案。业内东说念主士指出，关于企业来说，“以租代买”不仅大要省俭购买勾引的固定成本和使用过程中的运营惊叹成本，还能提高中小企业使用勾引的效用，实时笔据企业的需求作念增减，切实作念到降本增效。

灼识筹商尊府败露，与传统作念法比较，数字化闭环DaaS办事形态可匡助企业在三年内将运营成本镌汰约10%至30%。

同期，还是粉饰行业发展的信用体系也逐渐走向完善。2022年1月1日，中国东说念主民银行发布的《征信业务经管办法》细致实施。以此为标记，DaaS跨过行业最难的一关。

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（图 / 凌雄科技招股书）

“基础体式”完善、商场需求大增，DaaS行业插足高速增历久。灼炽筹商的数据证实了这一趋势，跟着企业对IT勾引的合手续投资及办公天真性的久了，展望畴昔几年，以DaaS办事形态为中枢的中国勾引全人命周期经管商场将迎来更快速的增长，展望2026年将增长至东说念主民币1382亿元，2021年至2026年预测时间的复合年增长率为32.0%。

畴昔，如安在这个千亿规模的商场中胜出，成为摆在悉数赛说念选手眼前的共同课题。

2、引颈行业，凌雄科技构建中枢壁垒

任何一个被解释商场长进广袤的赛说念皆会出现“领头羊”，何况这只“领头羊”需要具备很是实力。站在这个角度去注视DaaS行业头部玩家凌雄科技，会发现其具备其他玩家不具备的中枢上风。

凌雄科技在行业深耕19年，业务拓展的程度高度契合中国经济发展周期中企业对本领和办事的需求变化，何况这一趁势而为的业务升级也使其具有了穿越经济周期的底气。

从发展基因来看，凌雄科技一直围绕着企业的IT需求张开。2004年，凌雄科技成立，从电脑拼装办事及二手个东说念主电脑销售起家。在企业用户需求驱使下，于2008年及2013年推出短期和历久电脑租借业务，这段时刻里，其运转逐渐向企业提供IT本领办事。2017年公司启动勾引回收业务，2018年推出勾引经管SaaS业务。如斯，围绕企业IT勾引需求合手续改进，凌雄科技很快在商场中脱颖而出。

其次，行为商场的先驱，凌雄科技具备了先发上风。灼识筹商数据败露，凌雄科技是中国首家打造勾引全人命周期经管业务形态的企业。2021年，按收入计，业内前五大商场参与者占总商场份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总商场份额的3.9%，位居行业第一。

（图 / 凌雄科技招股书）

占据行业第一的“成心地形”，常常意味着更多契机。凌雄科技的“主战场”和办事群体是企业，这是一个相等雄壮的商场。工信部数据败露，放肆2022年，我国中小微企业数目已超5200万户。这也标明，赛说念的天花板实足高。

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那么，在这个巨大商场中，凌雄科技怎样进一步获取合手续增长能源？事实上，凌雄科技早已给出了谜底——明星鼓动在资金和资源方面的加合手。

公开尊府败露，凌雄科技在最近3年完成了多轮融资。背后资方既有腾讯、京东、联思等科技巨头，也有达晨创投、东方富海等著名基金，以及财政部旗下中小企业发展基金、深圳市指点基金等5支政府基金。繁密明星鼓动的加合手，解释成本商场对其的看好。

诚然，明星鼓动对凌雄科技的看好并非只在资金层面，更多体当今业务产业链上的切实助益上。

比如在客户拓展上，凌雄科技与京东深度协作，两边在京东电商平台首页共同开发客户办事进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），为京东企业客户提供勾引全人命周期处分决议的进口与来去渠说念。这也意味着，京东的企业客户可合计凌雄科技复用，大大普及了拓客效用。

在产业联动上，腾讯通过腾讯会议和腾讯众创空间，向本身客户与被投企业现实凌雄科技的全人命周期的DaaS办事。凌雄科技针对推选企业的骨子情况，打造定制化处分决议，助力中小微企业快速成长。

政策协作伙伴联思则是在硬件和业务拓展上予以提拔。联思是目下国内商用电脑渗入率最高的厂商，2021年政策投资凌雄科技后，不仅成为后者勾引供应链上中枢协作伙伴，更在勾引采购、租借和回收端酿成业务互补和回荡，并在面向大客户方面有了更强的连续效应。

（图 / 凌雄科技通过自建数字化仓储经管系统，实时查对IT办公勾引进出库情况）

终末是本身竞争力的合手续打造上，凌雄科技从三个规模发力。其一是合手续普及本身实力。

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宏不雅环境复杂多变，凌雄科技巧恒久保合手精湛成长性的中枢原因，在于其合手续久了加强数字化建树以提高本身运营效用和客户办事效用；其二，明星鼓动加合手并非凌雄科技对鼓动的依赖，而是业务层面的深度协同；其三，与KA客户的协作粘性合手续增强。

以大客户增速和留存为例。招股书败露，2020-2021年，凌雄科技的大客户增长率隔离为37.6%、55.5%；留存方面，2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率隔离为78.9%、80.3%和84.2%，竣事了业务拓展速率和褂讪度的双升。2022年凌雄科技大客户获取智商合手续增长，大客户数目同比增长约26.3%；总勾引订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

当行业突破发展瓶颈，具备上风地位的选手大多会深挖护城河、构筑坚实的壁垒，从这一丝看，凌雄科技无疑已先一步完成。何况，在这片广袤的商场上，基于本身实力积贮及与明星鼓动的协同效应，凌雄科技早已领有了让行业及投资东说念主看好的高成长性。

而这种成长性，在财报及成本商场的阐扬上，更为杰出。

就此，海通国外研报为凌雄科技定调，并对后者的成长性进行了预测。其研报暗示，2022年，凌雄科技已竣事扭亏为盈，跟着业务规模扩大，策动效用陆续改善，在畴昔几年将插足合手续、规模盈利阶段。该行测算，凌雄科技2023年的估值为55.4亿元东说念主民币，展望2023-2024年将竣事总收入24.05/34.01亿元东说念主民币。

3、唐突、重构，企业办事新办法

细分赛说念的发展离不开大赛说念的举座向好。连年来，企业办事赛说念火热，围绕企业办事的繁密细分赛说念也迎来了各自的“花期”。

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事实上，早在国内从铺张互联网进化到产业互联网后，B端商场早已站到C位，越来越多企业运转向企业办事“要商场”。

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诚然，企业办事的规模繁密，“勾引即办事”是一个切口小、商场大的新办法。在这个新商场上，“卡位者”凌雄科技已成绩了阶段性的果实。何况，在形态和业务上也打造出了行业“样本”。

比如，疫情新常态下，基于用户关于云表会议的需求，小熊U租与腾讯会议协作，为用户提供浅显快捷的线上会议办事——凌雄科技提供硬件的订阅办事、腾讯会议提供软件处分决议，最终匡助企业客户竣事“软硬一体”。

又比如，针对企业用户在文印方面的多元化、个性化需求，凌雄科技与专注全链路价值的智能商务处分决议大众DEVELOP德凡政策协作——两边阐扬各自中枢上风，共同为企业用户提供涵盖文印经管、IT勾引租借及回收等一站式DaaS办事，助力用户加快构建高速率的数字化文印腾达态。

在办事场景束缚拓展的同期，凌雄科技的更大价值还在于“唐突和重构”。

以其与京东的协行为例。按照老例操作，企业客户如思获取表率化、规模化的DaaS办事，需要与办事提供企业考虑-阐明订阅办事内容-合同支付-勾引寄托与调试-深广运维-钞票经管-回收等一套繁琐经过，一些企业客户常常会因为这种“省钱却不易得”而选用甩掉。

凌雄科技与京东政策协作后，领先唐突这种协作形态，让企业客户像在“线上购物”不异直爽获取联系办事。具体来看，企业用户点击京东首页的客户办事进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），即可目田挑选勾引，接下来借助京东的供应链、物发配送体系，完成原先最为繁琐的部分，凌雄科技则完成后续的深广运营等办事。

（图 / 小熊U租在京东首页的客户办事进口）

据消息人士透露，某知名娱乐圈明星近日在一家赌场豪赌了数百万元，引起了广泛关注。网友纷纷表示，这种奢侈的赌博行为有违公序良俗，明星应该以身作则，树立正面的形象。

这么的形态最终竣事了多方共赢：凌雄科技的业务范围得以扩大、办事效用也得到极大普及；企业可以浅显快捷地获取更优质的DaaS办事；关于京东而言，企业用户在平台上可以获取愈增多元化的办事，从而粘性更强。

让企业办事像“购物”不异易得，恰是凌雄科技唐突老例后重构的企服新办法，这与凌雄科技一直坚合手的“让企业直爽办公”初心高度一致。这是凌雄科技的阶段性效用，更是其围绕企业用户需求延展、唐突、重构的新起初。

4、结语

企业办事赛说念很火，但企业办事不好作念亦然业界共鸣，尤其是像DaaS这种重钞票、重运营的细分品类，难度更大。但难度越大常常意味着一朝有东说念主作念成，其他选手就很难额外。凌雄科技的得胜，恰是基于此——选中赛说念、束缚深耕，最终成为引颈行业发展办法的巨头。

脚下，越来越多企业出于降本增效和高质地发展的需求，推动着DaaS行业插足高速发展的红利期。行为这一千亿规模商场里当仁不让的“领头羊”，凌雄科技这份营收逆市增长25%的功绩，无疑让外界对企业及赛说念皆充满了信心。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF条约。